Phong Cách Bán Hàng Zig Ziglar – Zig Ziglar


Bạn muốn đạt đến đỉnh cao của sự nghiệp bán hàng?

Từ trước đến nay, bán hàng luôn được coi là một nghể hấp dẫn với những khoản lương thưởng khiến nhân viên các ngành khác phải ghen tị. Tuy nhiên, bán hàng không đơn giản như suy nghĩ của nhiều người. Được đánh giá là một trong nhưng nghề có tỷ lệ biến động nhân sự cao, hàng ngày, hàng giờ, có rất nhiều nhân viên bán hàng buộc phải rời bỏ đội ngũ, vì họ đã thất bại.

Người bán hàng có thể thất bại trong bất kỳ giai đoạn nào của quy trình bán hàng, khi:

– Thu hút khách hàng tiềm năng.

– Tiếp cận khách hàng

– Giới thiệu sản phẩm

– Đề nghị khách mua hàng.

– Và ngay cả khi bán hàng thành công, nhiều người trong số họ, do áp lực công việc, vẫn thất bại trong cuộc sống cá nhân và gia đình. Đúc kết kinh nghiệm bán hàng của Zig Ziglar, một trong nhưng chuyên gia bán hàng xuất sắc nhất.

Phong cách bán hàng Zig Ziglar khẳng định thử thách mà người bán hàng hiện đại phải đối mặt không chỉ có một và để thành công trong bán hàng, người trong nghề không chỉ cần những kỹ năng bán hàng cơ bản. Được viết dựa trên một quan điểm khá mới về bán hàng (bán hàng không phải là một nghề mà là một lối sống), Phong cách bán hàng Zig Ziglar không chỉ trang bị cho người đọc những bí quyết bán hàng cơ bản và hiệu quả, mà còn mang đến cho họ cách thức cân bằng giữa công việc, cuộc sống cá nhân và gia đình.

«Kinh Thánh Của Nghệ Thuật Bán Hàng! – Mình hơi ngạc nhiên vì cuốn sách này không nhận được nhiều sự quan tâm của bạn đọc tiki, bởi vì đây là một trong những cuốn sách về bán hàng hay nhất mình đã từng được đọc. Nếu như có bạn nào từng đọc cuốn “nghệ thuật bán hàng thành công’ của Zig Ziglar, các bạn hẳn đã biết Zig là một con nguời tài ba và chân thành như thế nào. Ở cuốn sách này, Zig giúp chúng ta phân tích từng thủ thuật bán hàng ông đã từng áp dụng, và trên hết chính là giúp chúng ta xây dựng được một quy trình bán hàng chuẩn, từ khâu tìm kiếm khách hàng, phân tích nhu cầu cho đến bước cuối cùng là hậu bán hàng. Mình rất thích cách Zig hướng dẫn người bán hàng xây dựng kho ngân hàng câu hỏi, vì cho đến bây giờ, mình đã sử dụng rất hiệu quả » – Vũ Tiến Đạt.

Xin mời các bạn download Ebook :

Download File PDF – Phong Cách Bán Hàng Zig Ziglar – Zig Ziglar

Download File PRC – Phong Cách Bán Hàng Zig Ziglar – Zig Ziglar

Download File EPUB – Phong Cách Bán Hàng Zig Ziglar – Zig Ziglar

Download File MOBI – Phong Cách Bán Hàng Zig Ziglar – Zig Ziglar

Xem hướng dẫn download tại đây

P.S.: Tất cả các Ebook và Audiobook post ở TSCB đều có tải về máy cả. Nếu có links nào bị hỏng, các bạn làm ơn thông báo cho chúng tôi biết, chúng tôi sẽ upload links mới post lên lại. Nhớ like Facebook ủng hộ chúng tôi nhé. Thanks các bạn nhiều nha.


MUA SÁCH GIẤY

Hotline: 0967 841 705 (Zalo và Viber)
Email: noluckhongngung@gmail.com

Vươn đến sự hoàn thiện – Zig Ziglar


Vươn Đến Sự Hoàn Thiện Tác giả: Zig Ziglar 
Nhà xuất bản: Nxb Trẻ

Nhà phát hành: Trí Việt

“Nếu muốn có một cuộc sống trọn vẹn thì chúng ta phải sống “thật viên mãn” nữa. Vậy nên bây giờ có ai hỏi tôi rằng: “Chào Zig! Dạo này anh thế nào?” tôi sẽ đáp lại thế này: “Không thể tốt hơn” Có lẽ nhiều người sẽ rất nhiều người sẽ rất ngạc nhiên khi thoạt nghe câu trả lời này. Song, có người đã thật sự ghi nhớ nó. Có người còn lịch sự cảm ơn tôi vì đã mang lại cho họ sự nâng đỡ cần thiết về mặt tinh thần, thậm chí có người còn dùng nó như câu cửa miệng trong lúc đối đáp xã giao của mình. Đúng là chúng ta không nên đánh giá thấp sức mạnh của lời nói. Câu trả lời “không thể tốt hơn!” như một lời khẳng định tích cực cho biết bạn là ai và bạn đang ở đâu trong thời điểm hiện tại. Tuy nhiên nếu chỉ nói suông rằng bạn đang ở trạng thái “không thể tốt hơn!” thì điều đó cũng chẳng có ý nghĩa gì, bởi lẽ cuộc sống của bạn chỉ thực sự thay đổi khi bạn hiểu được điều gì tạo nên một cuộc sống “viên mãn” và vận dụng nó vào cuộc sống của mình. 

Có ba điều chính yếu tạo nên một cuộc sống viên mãn, đó là niềm đam mê cháy bỏng, nỗ lực hết mình và mục đích cuối cùng. Tôi cho rằng không ai có thể duy trì được động lực của mình trong một thời gian dài mà không hiểu rõ ba khái niệm trên. Tôi cũng cho rằng không ai thụ hưởng một cuộc sống viên mãn mà không cần đến một động lực nào. 

Điều cốt lõi của quyển sách này chính là: cuộc sống viên mãn chỉ đến với bạn khi bạn nuôi dưỡng niềm đam mê đích thực, cố gắng làm việc hết mình và hoàn thành mục đích sống. Tôi không ngại ngần thổ lộ với các bạn rằng mục đích của tôi chính là khơi dậy niềm khao khát về một cuộc sống như thế trong con người bạn.

Điều quan trọng là chúng ta phải tìm cách kết nối ba yếu tố đam mê cháy bỏng, nỗ lực hết mình và mục đích tối thượng lại với nhau. Dù là trong các hoạt động thể thao, kinh doanh, nghiên cứu khoa học, y học, giáo dục, phục vụ cộng đồng, tôi không tin có người nào làm việc hết sức mình mà lại không mảy may có chút đam mê. Trên bước đường vươn đến cuộc sống viên mãn, rất có thể bạn sẽ gặp thất bại, sẽ nản lòng thoái chí, bị lợi dụng, bị bạn bè chơi khăm, bị vắt kiệt cả tiền tài lẫn sức lực… Dường như lúc nào cũng có những nguyên nhân rất thuyết phục khiến chúng ta phải chùn bước và muốn buông bỏ. Những lúc như vậy, nếu không có niềm đam mê thực sự, có thể bạn sẽ bỏ cuộc nửa chừng. Đó chính là lý do tại sao niềm đam mê lại là điều tiên quyết cần có trong ba yếu tố kể trên. 

Tiếp đến là sự nỗ lực hết mình. Điều này phụ thuộc rất nhiều vào niềm đam mê, tính kiên nhẫn, lòng quyết tâm và thái độ sẵn sàng làm việc cho đến khi bạn có thể vận hành mọi cỗ máy một cách trơn tru, như ý. Nỗ lực hết mình thực sự chịu ảnh hưởng từ những yếu tố như thể chất, tinh thần, công việc và gia đình của bạn.

Yếu tố thứ ba – mục đích – chính là chìa khoá mở ra một cuộc sống viên mãn. Tôi phải thừa nhận rằng đây là một vấn đề không hề đơn giản chút nào. Do những rào cản từ phía gia đình và khả năng tài chính hạn hẹp, có thể sẽ rất khó khăn nếu bạn muốn chuyển hướng và bắt tay vào thực hiện những điều mình hằng ấp ủ, mong muốn…. 

Tôi tin rằng Vươn Đến Sự Hoàn Thiện sẽ thúc đẩy bạn kết nối được những mảnh ghép của niềm đam mê trong cuộc sống của mình với nhau, từng chút một, để thành quả mà bạn đạt được sẽ là một bức tranh hoàn chỉnh với đầy đủ những mục tiêu mà bạn khát khao vươn đến” (Zig Ziglar).

Mục lục: 
Lời giới thiệu 
Phần 1: Niềm đam mê về một cuộc sống viên mãn 
Hành trình của niềm đam mê 
Cảm hứng: Nhiên liệu của đam mê 
Stress: Kẻ thù của đam mê 
Thay suy nghĩ, đổi cuộc đời 
Quan điểm tích cực và thái độ lạc quan 
Phần 2: Vươn đến một cuộc sống “Trên cả tuyệt vời” 
Lập kế hoạch thể hiện niềm đam mê của bạn 
Thiết lập mục tiêu 
Thất bại: Quá trình tinh lọc của cuộc sống 
Thói quen tích cực 
Sức mạnh của lòng kiên trì 
 Định nghĩa lại về thành công 
Phần 3: Mục đích của một cuộc sống viên mãn 
Mục đích tối thượng của cuộc sống 
Khám phá sứ mệnh thiêng liêng 
Sức mạnh của các mối quan hệ 
Thay đổi thế giới bằng lòng nhân ái 
Hãy để tình yêu dẫn đường cho bạn 
Phần kết: Tầm nhìn về tương lai 
Lời cảm ơn Về tác giả Zig Ziglar


P.S.: Tất cả các Ebook và Audiobook post ở TSCB đều có tải về máy cả. Nếu có links nào bị hỏng, các bạn làm ơn thông báo cho chúng tôi biết, chúng tôi sẽ upload links mới post lên lại. Nhớ like và share Facebook ủng hộ chúng tôi nhé. Thanks các bạn nhiều nha.


MUA SÁCH GIẤY

Hotline: 0967 841 705 (Zalo và Viber)
Email: noluckhongngung@gmail.com


Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Ziglar


Với 50 năm trải nghiệm những công việc khác nhau có liên quan đến nghề bán hàng: từ bán các loại hàng hóa, sản phẩm thông thường cho đến cung cấp dịch vụ, thậm chí cả các cơ hội nghề nghiệp, tác giả đã tích lũy kinh nghiệm và kiến thức để viết nên cuốn sách “Nghệ thuật bán hàng bậc cao“.

Cuốn sách càng có giá trị hơn bởi những kinh nghiệm và “tài liệu quý giá”mà tác giả “thu lượm” được khi tham gia diễn thuyết và học hỏi rất nhiều từ các diễn giả và chuyên gia huấn luyện bán hàng hàng đầu Hoa Kỳ. Đó là nội dung của nhiều bài diễn thuyết của những chuyên gia đào tạo tên tuổi, là các bài viết về nghề bán hàng đăng trên các báo và tạp chí, là những điều tác giả quan sát được từ thực tế công việc hàng ngày. Các nguyên tắc và chiến thuật được đề cập trong cuốn sách khá chi tiết và dễ hiểu nên đây có thể là cẩm nang cần thiết để bạn thành công trong lĩnh vực bán hàng. Tuy nhiên nếu bạn có được sự điều chỉnh và thay đổi để phù hợp với bản chất công việc của mình thì có lẽ những thông tin thu thập được sẽ trở nên hiệu quả và phù hợp nhất với những sản phẩm và khách hàng của bạn.

Tính cách, khả năng thuyết phục cũng như sự tín nhiệm của bạn trong quá trình áp dụng những nguyên tắc hay chiến thuật được đề cập trong cuốn sách này chính là yếu tố quyết định mức độ thành công của bạn trong vai trò một nhân viên bán hàng. Cuốn sách bao gồm rất nhiều ví dụ minh họa và những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải chủ động học hỏi – chứ không chỉ đơn giản chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng quan trọng.


Cuốn sách được xuất bản lần đầu tiên vào năm 1984, và trong phiên bản mới nhất của Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao năm 2004 , với sự giúp đỡ của người bạn Michael Norton, cuốn sách được bổ sung thêm một số chiến thuật tiếp cận công nghệ cao có vai trò quyết định đối với môi trường bán hàng hiện nay. Gấp cuốn sách lại, chúng ta có thể tin rằng vượt lên tất cả mọi nỗ lực thì sự trung thực ở mức độ cao nhất luôn là một yêu cầu không thể thiếu đối với một người bán hàng chuyên nghiệp. Tại sao ư? Bởi chúng ta được huấn luyện để thuyết phục người khác và một nhân viên bán hàng kém đạo đức (trên thực tế là một tay lừa đảo) hoàn toàn có thể thuyết phục khách hàng mua những sản phẩm với giá trên trời mà lẽ ra họ chẳng nên mua làm gì.


Các chiến thuật và trình tự thực hiện một thương vụ hoàn hảo : phải có sự nhẫn nại khi thương thuyết hoặc thuyết phục khách hàng, phải đảm bảo cung cấp các dịch vụ tốt nhất và trên hết là nên trung thực với khách hàng. Với những câu chuyện thực tiễn của chính bản thân và kinh nghiệm, sự quan sát từ những đồng nghiệp, tác giả đã chia sẻ những vấn đề đáng lưu ý và khá cần thiết cho bất kỳ người bán hàng nào:


    – Những ý tưởng về tầm quan trọng của sự đáng tin cậy của người bán hàng


   – Những ý tưởng về tầm quan trọng của những vấn đề tâm lý thường gặp trong quá trình bán hàng.


   – Giúp bạn hiểu khái niệm tại sao bạn phải học cách thuyết phục khách hàng.


   – Giúp bạn hiểu rằng các khóa đào tạo kỹ năng bán hàng không tạo ra một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp mà chỉ giúp bạn bán hàng hiệu quả hơn.


   – Giới thiệu chân dung của một chuyên gia bán hàng thực thụ và một loạt những kỹ thuật bán hàng chuyên nghiệp.


Secrets of Closing the Sale của Zig Ziglar chứa đựng một triết lý xuyên suốt trong từng chủ đề: “Bạn có thể có được tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”, điều này thậm chí còn đúng đắn và cần thiết hơn trong cuộc sống hiện nay so với thời kỳ khi cuốn sách được xuất bản lần đầu. Mục tiêu của một thương vụ là đảm bảo khách hàng mua được sản phẩm với giá hợp lý nhất, nhưng nếu bạn mang đến cho khách nhiều thứ còn quan trọng hơn cả một mức giá hợp lý thì không những bạn đã có một thương vụ thành công mà chính khách hàng đó sẽ giúp bạn có thêm nhiều khách hàng khác nữa.


Nội dung cuốn sách được viết theo lối kể chuyện, kết hợp với rất nhiều đoạn hội thoại và những mẩu chuyện vui. Hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh, chiêu thức cũng như các cách thức kết thúc một thương vụ được gói gọn trong gần 100 câu chuyện, bài phân tích và nhiều câu chuyện khác nhau sẽ đem đến cho bạn cảm giác thú vị khi đọc.


Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao được The New York Times đánh giá là “Kinh thánh về bán hàng”


Mục Lục :


Lời tựa  


Đôi lời về phiên bản mới nhất của “Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao”  


Phần 1: Phân tích tâm lý bán hàng


Chương 1: Một “Bà nội trợ” bán hàng xuất sác


Chương 2: Khách hàng là “Thượng đế”


Chương 3: Sự tín nhiệm: chìa khóa đem lại thành công trong nghề bán hàng


Chương 4: Kinh nghiệm bán hàng


Chương 5: Luyện giọng


Chương 6: Người bán hàng chuyên nghiệp


Phần 2: Điểm mấu chốt của nghệ thuật bán hàng


Chương 7: Điều then chốt trong sự nghiệp bán hàng


Chương 8: Sự đồng cảm – Điều mà người bán hàng xuát sắc cần có


Chương 9: Làm việc với một thái độ đúng đắn


Chương 10: Thái độ đối với bản thân


Chương 11: Thái độ của bạn đối với những người xung quanh


Chương 12: Thái độ của bạn đối với công việc bán hàng


Chương 13: Xây dựng sức mạnh thể chất


Chương 14: Xây dựng sức mạnh tinh thần trong nghề bán hàng


Phần 3: Để trở thành người bán hàng chuyên nghiệp


Chương 15: Vận dụng những thủ thuật chuyên nghiệp


Chương 16: Đặc điểm tính cách của một người bán hàng chuyên nghiệp


Chương 17: Hình ảnh của người bán hàng chuyên nghiệp


Chương 18: Tất cả mọi người đều đang bán hàng và tất cả mọi thứ đều có thể là hàng hóa


Phần 4: Mối liên hệ giữa trí tưởng tượng và bức tranh ngôn từ


Chương 19: Vai trò của trí tưởng tượng trong công việc bán hàng


Chương 20: Vận dụng khả năng sáng tạo trong bán hàng


Chương 21: Sử dụng bức tranh ngôn từ trong bán hàng


Chương 22: Ngôn từ giúp xây dựng một sự nghiệp bán hàng bền vững


Phần 5: Những chi tiết không thể bỏ qua trong quá trình bán hàng


Chương 23: Khi gặp phản đối – làm thế nào để hoàn tất thương vụ?


Chương 24: Những kiểu khách hàng thường gặp


Chương 25: Bạn của những người bán hàng


Chương 26: Sử dụng chính những lời phản đối của khách hàng để hoàn tất thương vụ


Chương 27: Lý do chính và những cái cớ “phụ thêm” để mua hàng


Chương 28: Sử dụng câu hỏi để hoàn tất thương vụ


Chương 29: Bí quyết dành cho những người bán hàng trực tiếp


Phần 6: Chìa khóa kết thúc thành công thương vụ


Chương 30: Bốn quan điểm chính yếu


Chương 31: Bán hàng cũng giống như tán tỉnh vậy!


Chương 32: Quan sát và đặt câu hỏi với khách hàng


Chương 33: Lắng nghe – hãy thực sự lắng nghe


Chương 34: Những chiếc chìa khóa quan trọng giúp bạn kết thúc thương vụ thành công


Chương 35: Chiến thuật “Kể chuyện”


Phần 7: Ảnh hưởng của khoa học công nghệ


Chương 37: Khoa học công nghệ


Lời cảm ơn


Về tác giả Zig Ziglar



Download ebook + audio book Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Ziglar: 

Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Ziglar.MP3
Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Ziglar.PDF
Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Ziglar.PRC
Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Ziglar.Epub
Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Ziglar.Mobi


Xem hướng dẫn download tại đây
P.S.: Tất cả các Ebook và Audiobook post ở TSCB đều có tải về máy cả. Nếu có links nào bị hỏng, các bạn làm ơn thông báo cho chúng tôi biết, chúng tôi sẽ upload links mới post lên lại. Nhớ like Facebook ủng hộ chúng tôi nhé. Thanks các bạn nhiều nha.
MUA SÁCH GIẤY


Hotline: 0967 841 705 (Zalo và Viber)

Email: noluckhongngung@gmail.com